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「コンコルド効果」を知っていますか？
「コンコルド効果」という言葉を見聞きしたことはありますか？ 一見ビジネス用語のようですが、実は私たちの日常にも影響していることがあります。コンコルド効果に気がつくことができるかどうかで、さまざまなことが変わります。内容を知らない人や、曖昧な意味しかわからない人はぜひチェックしてください。
まずは、コンコルド効果の意味を見ていきましょう。
意味
コンコルド効果を辞書で調べたところ、「コンコルドの誤謬（ごびゅう）」と同義であることがわかりました。
【コンコルドの誤謬】
『デジタル大辞泉』（小学館）より引用
《Concord fallacy》サンクコストを惜しんで投資を続けてしまうこと。それまでに費やした資金や労力などの見返りを得ようとして、かえって損失が拡大すること。コンコルド効果。
コンコルド効果は、経済学の用語の一つとされています。投資をしても損失が出るだけだとわかっているのに、止めることができない状態を指す場合もあります。
コンコルト効果に陥ると、「これまでの労力が無駄になる」という気持ちがわき、客観的な判断をすることができなくなりがちです。
この言葉の由来は？
コンコルド効果の「コンコルド」は、イギリスとフランスが共同開発した超音速旅客機のことです。1969年に開発がスタートしたコンコルドは、多くの注目を集めました。しかし、開発コストが巨額になり、採算割れが避けられない状態に陥ってしまったのです。成功の見込みがないとわかりながらも開発を中止できず、運行も継続、損失が広がってしまいました。
大きな投資をしたからという気持ちが、損失を拡大させたことから、上述した意味で使われるようになったとされています。
「サンクコスト」も知っておこう
コンコルド効果の意味に登場した「サンクコスト」についても見ていきましょう。
意味
サンクコストについての意味は次の通りです。
サンク‐コスト【sunk costs】
『デジタル大辞泉』（小学館）より引用
すでに支出され、どのような意思決定をしても回収できない費用のこと。埋没費用。
回収不能となったコストが「サンクコスト」です。「sunk」は「沈んだ」を意味します。
サンクコストは無視でいい？
サンクコストは無視をするのが合理的とされています。どうやっても回収することができないため、見切りをつけ、損失拡大を防ぐことを優先する必要があるからです。
しかし、コンコルド効果がそれを許さず、投資を行なったことを正当化して継続しようとしたり、損失拡大を把握しながらも、見切りをつけることができずに過ごしてしまうケースがあります。
コンコルド効果がビジネスに及ぼす影響
ここからはコンコルド効果がビジネスに及ぼす影響を見ていきましょう。
事業撤退の判断ができない
会社規模で見ると、収益が期待できない事業やプロジェクトの事業撤退を決断できない場合に、コンコルド効果が影響しているケースがあります。投資してきたコストを考えてしまい、見切りをつけられないのです。
「せっかくやってきたのに」「ようやくここまでたどりついたのに」という気持ちが強くなって冷静さを欠いてしまい、より損失を広げてしまうこともあるでしょう。
コスト投下がやめられない
採算が見込めないのにもかかわらず、「まだ可能性はある」と捉えてコスト投下がやめられないのも、コンコルド効果の影響の可能性があります。「もう少しがんばれば逆転できる」「創業時から継続している事業だから」のように考えてしまい、コスト投下を中止することができません。
コンコルド効果が日常に及ぼす影響
コンコルド効果が、日常に影響を及ぼすケースも多くあります。特に、ギャンブルや課金ゲームは、影響が強いかもしれません。
ギャンブルや課金ゲーム
競馬や競輪、パチンコなどがやめられない場合は、コンコルド効果の影響が強いかもしれません。注ぎ込んだお金をギャンブルで回収しようと考え、歯止めが効かなくなる人は多いです。一発当てれば逆転できると考え、借金をくりかえすケースも少なくありません。借金が膨らみすぎると、自力返済ができなくなり、日常生活に多大な支障をきたすでしょう。
課金ゲームもギャンブルと同じようなケースが多いです。「こんなに課金してきたんだから」と考えてしまい、課金をやめることができません。
恋愛にも影響する
実は、コンコルド効果は恋愛にも影響します。相手への気持ちは冷めているのに「ここまでつきあってきたんだから」と、交際を続けてしまうのは、コンコルド効果の影響でしょう。
また、相手は自分を恋愛対象として見ていないとわかっているのに「もう少しがんばったら振り向いてくれるかも」と考え、プレゼントを贈ったり、相手の機嫌をとったりして、投資を続けようとしてしまいます。
コンコルド効果を防ぐには
コンコルド効果に陥るのを防ぐにはどうすればいいのでしょうか？
シミュレートする
もしお金が関連している場合は、一度冷静になるためにもシミュレートをしてみましょう。これまで投資してきた金額と、かかっているコストを計算し、今後、利益や損失がどうなるのかを数字で確かめます。この結果で損失の可能性が高い場合は、撤退を選ぶほうがいいですね。大きな損失を抱えて動けなくなる前に、きちんと決断しましょう。
ゼロベースにする
それまでに費やしたコストはゼロであると考え、白紙の状態で今後のことを検討するのもおすすめです。現状を継続するメリットはあるのか、デメリットはどうなのかを考えましょう。また、撤退した場合のメリットとデメリットも考えてください。これらを比較すると、冷静な判断がしやすくなるはずです。
誰かに相談してみる
危機感を覚えているけれど、自分で判断ができない場合は、誰かに相談するのもいいでしょう。信頼できる友人や知人、専門家などに頼ることで、客観的に見ることができ、冷静な判断を下せる可能性があります。
また、相談することで、意識や捉え方が変わることも多いです。「ピンチだと思っていたけど、生き方を変えるチャンスだった」と捉えると、自分に本当に必要な投資は何かを把握することができるでしょう。
最後に
「コンコルド効果」とは、サンクコストを惜しんで投資を続けてしまうことを指します。コンコルド効果は誰にでも起こります。気持ちや感情が冷静な判断を阻むのは、誰もが経験しているでしょう。コンコルド効果に陥るのを避けるには、必ずシミュレートを行うことや、誰かに相談することが大切です。冷静になり、正しい判断ができるようにしたいですね。
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